奥特曼软糖、小马宝莉饼干、哪吒薯条、蜡笔小新古力脆……一位东莞老板，做出了零食界的“泡泡玛特”，冲击IPO。

图源：金添食玩

10月20日，广东金添动漫递交港股招股书。

该公司是中国IP趣玩食品行业的开创者及领导者，目前主要业务为生产和销售IP趣玩食品。截至2025年6月30日，公司在全国建有5大生产基地、拥有26个授权IP及超过600个活跃SKU，包括糖果、饼干、膨化、巧克力、海苔零食五大产品类别。

把卡通人物放上传统零食包装，并附带玩具、卡片等小赠品，这门生意吸金不俗。1-6月，金添动漫入账4.44亿元，全年预计将冲至9亿元。

58岁的董事长蔡建淳，如今已经把这家东莞企业缔造为国内最大的IP趣玩食品企业。

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 手握26个授权IP

东莞老板把“动漫食品”卖给中国儿童

图源：东莞南城发布

奥特曼、小马宝莉、蜡笔小新、喜羊羊与灰太狼、熊出没……走进位于东莞南城的金添动漫产品展厅，最引人注目的是一个个动漫形象，金添动漫将这些经典的动漫IP与食品产品结合，设计出各式各样动漫食品。

金添动漫，在动漫食品领域，是最早吃螃蟹的企业之一。

2005年，受动画片《蓝猫淘气三千问》启发，蔡建淳成功探索出“动漫食品”。公司在招股书中称，其是“中国IP趣玩食品行业的开创者及领导者”。

如今，金添动漫握有26个授权IP、超过600个活跃SKU，几乎覆盖了中外热门动画角色。公司生产的糖果、饼干、膨化、巧克力、海苔等零食产品，与IP相结合，大受儿童欢迎。

招股书显示，2022年-2024年全年，金添动漫来自前五大授权IP（奥特曼+小马宝莉+蜡笔小新+喜羊羊与灰太狼+小猪佩奇）的收入分别为5.36亿元、5.88亿元、7.54亿元，占总收入的90.0%、88.7%、85.9%；2025年上半年，前五大IP收入3.80亿元，占同期总收入的85.7%。

图源：东莞南城发布

这几年，“动漫食品”的生意突飞猛进。

2024年，公司营收达到8.77亿元，同比增长达32.08%。

最吸金的莫过于奥特曼IP，自2009年获得该IP授权后，蔡建淳打造了超过150个奥特曼主题产品SKU，一年贡献4.8亿的收入。

IP加持，盈利能力突出。

图源：21Style

值得注意的是，同为零食厂商，金添动漫的毛利率要远高于三只松鼠、良品铺子、盐津铺子等知名休闲零食企业。2024年，金添动漫毛利率达到33.7%，而同期三只松鼠毛利率为24.3%，良品铺子毛利率为26.1%，走高端路线的盐津铺子毛利率为 30.69%。

和头部的零食公司相比，这家东莞企业的优势在于，敏捷、迅速、接地气。

今年初，《哪吒之魔童闹海》热映，影片周边产品迅速成为市场焦点，掀起一波消费热潮。金添动漫也借势推出哪吒系列软糖，迅速赢得消费者青睐。

图源：东莞南城发布

该公司相关负责人介绍道：“我们将软糖的包装盖设计为盲盒玩法，消费者打开后可随机获得不同惊喜——可能是一面实用的小镜子、一枚可爱的冰箱贴，也可能是当下非常流行的‘吧唧’（徽章）。”

上周，在上海举行的CTE中国玩具展&潮玩展上，奥特曼、初音未来、面包超人、假面骑士、猪猪侠等IP也现身金添动漫的展位，超高人气使其成为场内 “打卡地”。

图源：金添食玩

小猪佩奇海苔片、蜡笔小新多嘴鱼罐……金添动漫几乎全年无休推出花样新品。

据弗若斯特沙利文报告，按收入计算，2024年，金添动漫已占据国内IP趣玩食品市场7.6%的份额。

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 背靠“中国潮玩之都”

 用食品变现IP情绪价值

图源：东莞南城发布

在蔡建淳看来，IP联名可以让食品从“可食用商品”升级为“情感载体”，提高产品溢价。

“之前单纯卖饼干，一吨只卖1.5万-2万元，现在一吨可以卖到三四万元，利润从3%-5%提升到30%以上。”

换言之，在零食上印上奥特曼、小马宝莉等动漫IP，产品就能更“挣钱”。

但金添动漫的目标，不只在“低龄人群”。已经步入社会的“90后”“00后”，相当一部分也是动漫产业的主要消费群体，为动漫相关产业的发展注入了强大活力。“面向年轻群体的IP产品占比不断攀升，做年轻人、泛粉丝群体的产品，是公司未来3-5年的核心战略。”

通过布局面向成年群体的产品设计和制作，金添动漫的产品受众已从低龄人群向全年龄段延伸，根据不同动漫IP和不同人群的消费习惯，设计出适合不同年龄段的动漫食品产品。

图源：东莞南城发布

此外，金添动漫也在持续扩充IP矩阵，通过自主及采购设计，开发自有IP产品。同时，把健康零食作为一大方向，迎合家长的需求。

今年7月，在东莞举行的2025第六届中国创新食品大会暨粤港澳大湾区食品博览会上，公司相关负责人介绍：“我们最新推出的哪吒系列软糖就是一个很好的例子。产品特别添加了益生菌成分，在保留孩子们喜爱的动漫元素和趣味性的同时，也有助于调节肠道健康，让家长买得放心，孩子吃得开心。”

图源：东莞南城发布

为了把握动漫食品行业的发展先机，金添动漫对产品实行全销售渠道开发。

一方面，持续深化布局销售网络，不断扩大产品销售版图，依托各大连锁商超、零食渠道、便利店，不断提高产品曝光度。

另一方面，金添动漫积极顺应电商经济发展潮流，将产品全线推送至各大电商平台，通过线上店铺运营、社交媒体营销等措施，打破地域限制，持续扩大产品消费场景，为企业发展添砖加瓦。

图源：东莞南城发布、金添食玩

作为东莞食品企业的重要一员，金添动漫的探索，也印证了东莞食品行业以多元形态和扎实根基，不断丰富“美味生活·东莞造”品牌内涵的重要实践。

2024年，东莞226家规模以上食品工业企业总产值突破千亿元，超2000家企业协同构建全链条品质保障体系，集群效应与品控实力持续增强。

此外，作为“中国潮玩之都”，东莞也聚集了超4000家玩具生产企业和近1500家上下游配套企业，形成强大的产业集群，制造了全球25%的动漫衍生品。

越来越多像金添动漫这样的创新企业，正依托东莞的潮流文化、动漫潮玩、新零售等产业基础，展开多领域深度合作的新篇章。