在第138届广交会上，东莞葛天那鞋袋制造有限公司（下称“葛天那”）展台前，一幕幕国际贸易的精彩戏码正在上演。两位外籍海外销售和中国销售默契配合，应对持续涌入海外订单和对接需求，他们身后还有东南亚、欧洲多国多地的销售团队远程支持——这支“国际纵队”，正成为东莞制造走向世界的最佳代言。

依托东莞基地强大的生产、研发实力，这家来自望牛墩镇的莞企，正通过其多元文化团队，以广交会为舞台，将“东莞制造”销往世界各地。

当“非洲热忱”遇见“东莞制造”

适逢周末，广交会展馆内人流如织。葛天那展台前，笑容爽朗的南非籍销售肖恩，正与来自坦桑尼亚的年轻采购商安东尼相谈甚欢。相似的文化背景、流利的交流，让这场商业对话充满了默契与热情。

南非籍销售肖恩（左）

安东尼此行目标明确——为他家乡金矿的安保团队采购一批高质量的安全鞋。“对于我们而言，产品的可靠性和保护性至关重要，价格并非唯一考量。”安东尼告诉记者，葛天那的展台设计专业，产品陈列清晰，第一印象就让人信赖。

在肖恩的细致介绍下，安东尼对葛天那的Safety Jogger品牌下的FREEDOM系列安全鞋表现出浓厚兴趣。该新品系列采用了解剖学原理设计，专为支撑脚部自然运动而研发，目前正处于专利申请阶段。

“我不只是在卖鞋，我是在传递一种信任。”肖恩说：“很多非洲采购商看到我，会自然而然地感到亲切，而我能告诉他们的是，我们东莞制造背后，是过硬的技术和严格的品控。”

作为葛天那的销售骨干之一，肖恩深知，产品本身的竞争力才是持续吸引国际客户的关键。而来自东莞总部的研发支持与制造实力，成为他推介时最足的底气。

多元团队，联接全球的贸易纽带

不远处的展台另一侧，泰籍销售朱塔玛斯正以流利英语向几位欧洲客户介绍产品。这是她第二年作为葛天那的一员参加广交会。“公司就像一个迷你联合国。”她笑着说：“我们有机会和中国同事、来自世界各地的销售一起工作，这种多元文化的环境让我学到很多。”

泰籍销售朱塔玛斯（中）

朱塔玛斯表示，广交会对她而言不仅是获客平台，更是学习与交流的绝佳机会。“我可以直接接触到公司最新研发的产品，也能第一时间掌握东莞研发团队的技术动向。”她亲和力十足的风格与专业的产品知识，令她在本届广交会上收获了不少潜在客户的联系方式。

而对于坦桑尼亚采购商安东尼来说，这次广交会之行不仅找到了合适的安全鞋供应商，更结识了值得信赖的合作伙伴。“我和肖恩约好了，回去之后继续保持联系。希望未来能在非洲进一步拓展合作。”

作为比利时葛天那集团的中国总部，东莞葛天那于2002年在望牛墩镇成立。葛天那销售总监黄柏淇表示，企业依托东莞完备产业链、SATRA认证实验室、国际研发中心构成的“软+硬实力”组合拳，成为吸引海外采购商的重要筹码。

而像肖恩、朱塔玛斯这样的外籍销售，正是葛天那全球本土化战略的缩影，他们以文化共鸣与专业能力，在展台前线构建起一道独特的风景线。

作为中国外贸的“晴雨表”，本届广交会共吸引东莞476家企业参展，展位总数创下历史新高。如葛天那这样的国际化莞企，正通过产品创新与品牌升级，持续推动“东莞制造”走向世界。

展台内外，人流依旧。这里的故事，关于品质，关于信任，也关于一个又一个跨越大陆的商业联结，正在东莞制造与全球需求之间，悄然写就。