在广交会东莞“贸易之桥”活动的洽谈现场，桌子摆开，二十多家境外采购商和几十家当地企业正轮流洽谈。

“做潮玩，我们本身没有设计团队，你们有吗？”一位境外采购商提出了这样一个问题。他领到国外商超的任务，心里没底，听说广交会“贸易之桥”活动能直通东莞潮玩工厂，第一时间赶过来。

“产品设计开发，我们有一百多人。”对面的企业主回复他。

“一百多人？”他眼前一亮，找到了。

就在几年之前，可能还很难想象，东莞会成为“中国潮玩之都”。境外采购商会组团来这儿，“找设计”“学创意”。

01

 “咱就是个经纪公司”

在东莞市中心，有一座高达十二米的潮玩雕塑，这是东莞城市地标潮玩——“劳拉”，来自城仕（东莞）文化科技有限公司的原创IP。

孵化一个成熟的IP，“我们用了四年多，不是画一张图就叫IP，你要赋予它生命感。”公司总经理助理牛雨婷说，前期原画阶段，就不是闭门造车，而是给粉丝“抢鲜”看，做出样品来也要测试，在粉丝群或社交平台征集反馈、甚至共创。十几个原创IP形象，能推出产品的可能有六个，重点打造的可能只有四个，“粉丝喜欢的，我们才会把它放大。”

牛雨婷笑称，可以把“劳拉”理解成一个小明星，“咱就是个经纪公司。”

△“劳拉”的初始形象（中）

这位小明星，本领可不小，可以七十二变。比如，东莞的雕塑是结合当地篮球文化浓厚的城市形象来设计的，每一座城市，都可以有属于自己的“劳拉”——在佛山，“劳拉”以传承醒狮文化来呼应岭南文化；在深圳，为体现敢为人先的拼搏精神，身穿航天员服穿越希望之城；在杭州，通体雪白、手捧小船，白色象征纯洁，呼吁大家保护西湖环境，小船形似金元宝，也寓意“招财进宝”。

头脑风暴一下，如果“劳拉”走出国门，在不同的地方，又会是什么样？

02

 “潮玩是有温度、有血液、有灵魂的”

越来越多的中国潮玩，正在走出国门。

东莞市微石文化科技有限公司，主业曾是3C产业精密零部件代加工。他们把做电子产品的经验，用在了一款市面上从未有过的玩具上——3D金属拼图。

顾客剪下零件，将零件上的扣点按进扣孔里拼装，就像传统的榫卯结构一样，严丝合缝。区别是，材料不是木头，而是黄铜和不锈钢，闪耀着中国色彩。

公司总经理熊毛介绍，结构复杂的玩具，得拼近百个小时，喜欢DIY的外国朋友很喜欢，“需要自己来搭建，才有拼装的乐趣，才有成就感。”目前，他们的产品已通过跨境电商销往全球一百多个国家和地区。“岭南醒狮，每年在英国差不多能销售十万只。”

广东哈一代玩具股份有限公司董事长肖森林觉得，有了文化的加持，中国潮玩“有温度、有血液、有灵魂”。

这款毛绒潮玩是他的得意之作。一只东莞烧鹅，配一把可磁吸的“刀”，上面写着“落街斩料”——这是广东的一句俗话，意思是说客人来了，要上街买肉、买菜加餐。旁边，还搭配了毛绒做的蘸料，酸梅酱味的香包，甚至还有一只烧鹅腿作为挂件。

真有人买回去，在搭配的毛绒砧板上体验“斩鹅”。肖森林解释说，现在年轻人压力大，可以借此舒缓心情。

还有去年火爆出圈的本“潮”纲目系列——造型是各种中草药、药罐等，可以体验“配药”“煎药”。没想到，有着数千年历史的中药也成了二十一世纪的潮玩。

03

 被看见，才有机会被喜欢

无论醒狮、烧鹅还是中药，一开始，市场并不买账。四年多的研发时间里，微石几乎将代工的全部利润投入进去。结果，产品卖不出，开门店也都失败了，“2009年底，我们都准备要放弃了。”熊毛回忆，他们是“交了一大笔学费”，才认识到，一款产品要被市场接受，不仅是产品设计本身，还涉及定价、渠道、品牌推广策略等一系列工作，“一定要被看见，才有机会被喜欢。”

起步的艰难，东莞市堃鸿塑胶制品有限公司创始人陈志刚深有同感。他打开局面的一招，是带着AI玩具“米乐”去广交会。“米乐”会八种语言，可以互动，“展会一结束，很多客人给我们下单、要做独家代理。国外的电视台也来拍摄报道……”

2025年上半年，东莞潮玩出口近百亿元。意大利一家潮玩创始人来访东莞，不禁感慨，“东莞的潮玩从业者比我们更清楚意大利需要什么样的产品。”

“广交会全球客户汇聚，我们每次都有创意新品来吸引他们，这是八月刚上市的，怎么样？”肖森林拿起手边的一款玩偶说。

就这样，那些不知道中国也能制造高品质潮玩的境外采购商，和原本不知道如何打开国际销路的中国潮玩创业者，在不断的交流中，越来越多地走到了一起。