日前，由东莞市人民政府主办，市驻京联络处、市商务局、市国资委联合承办的“2025央企采购东莞活动”在东莞举行。会上，OPPO广东移动通信、玖龙纸业（控股）有限公司分别完成采购订单签约，签约意向金额超千万元，成为东莞企业加速进入央国企供应链体系的生动写照。

据了解，东莞从2023年就开始举办类似的活动，至今已经连续举办3年。央国企在莞发布的采购业务涵盖电子通信、公共设施、工程管理、商务服务、信息技术等多领域，采购货物包含设备、家具、印刷、建材、食品、家用电器、纺织原料、五金产品等，覆盖东莞多项工业门类。

越来越多的东莞企业因此得以加速进入央国企供应链体系，成功开拓了内销市场。

多个项目现场签约

据了解，2025央企采购东莞活动集结了京东集团、欧菲斯集团、鑫方盛、震坤行等国内头部数字化供应链平台企业。活动内容包括政策解读、平台推介、案例分享、签约、自由对接及闭门研讨等多个环节，成功为东莞制造企业打通进入央国企供应链体系的“快车道”。

其中，在非生产性物资采购对接闭门会上，约50名参会者以圆桌论坛形式，围绕“东莞制造产品如何进入央国企供应链体系”展开讨论：东莞国企汇报“东莞制造智能服贸平台”建设情况与未来规划，国内头部数字化供应链平台代表提出合作建议，央国企相关代表给予指导意见，为东莞制造企业针对性优化产品与服务、更高效切入央国企供应链提供了“一对一”解决方案。

签约仪式现场

签约环节也是活动亮点。首轮签约中，“东莞制造智能服贸平台”与一出科技、欧菲斯（广东）科技有限公司（下称“欧菲斯”）、智采云（北京）科技有限公司（下称“智采云”）等数字化平台公司达成渠道合作，为平台打通央国企采购链路；第二轮签约里，OPPO广东移动通信、玖龙纸业分别完成采购订单签约，协议金额超千万元。

据了解，“东莞制造智能服贸平台”由东莞港湾区快线集团联合行业组织与企业打造，平台立足东莞作为“世界制造之都”的产业集聚优势，以“东莞制造基础+服贸升级+AI赋能”为核心逻辑，为东莞企业对接央国企采购目录乃至全场景采购需求提供全链条、智能化的服贸解决方案。

目前该平台已成功打通“工厂—东莞服贸平台—国内头部数字化供应链平台—央国企”的全链路。平台现场发布的采购需求清单，覆盖电子元器件、智能制造设备、家居用品等多个东莞优势产业领域，引发企业高度关注。

欧菲斯副总经理李雪告诉记者，此次与“东莞制造智能服贸平台”合作，重点是想通过该平台，在东莞采购办公用品、营销礼品和工器具，带动生产上述产品的东莞企业进入央国企的供应链。

央国企青睐“东莞制造”

东莞坐拥20多万家工业企业，构建起覆盖超90%工业制造产品品类的完整产业生态。但长期以来，当地众多中小微民营企业对央国企采购存在“神秘、高端、遥远”的认知壁垒，优质产能与央国企需求间缺乏直接对接渠道。

相关政策解读

为此，从2023年开始，相关部门连续举行相关活动，推动东莞企业进入央国企的供应链，让央国企采购从“遥不可及”变为东莞民企拓展市场的“新机遇”。

比如在2023年，由中国物流与采购联合会、华润（集团）有限公司联合主办，中国物流与采购联合会公共采购分会、华润守正招标有限公司、东莞京津冀合作发展研究院承办的“粤港澳大湾区国有企业供应链协同（东莞）交流会”。10家央企集团和超50家二级集团采购部门携采购需求来到东莞，与国企进行对接。

智采云总经理李厚渔告诉记者，智采云跟东莞港集团合作已经有几年时间，一直通过该集团在东莞采购办公和劳保用品等，供给中核集团在类的央国企。

“我们认为东莞在制造方面的优势很明显，质量过硬，价格便宜，很符合央国企的需求。”李厚渔告诉记者，今年上半年智采云数十亿元的销售额中，来自东莞的产品不在少数。

据主办方相关负责人介绍，接下来，东莞将持续依托“东莞制造智能服贸平台”，深化与央国企及头部供应链平台的长期合作，通过常态化对接活动、数字化服务升级、政策精准扶持等举措，助力更多东莞制造企业突破内销瓶颈，将“东莞制造”的品质优势转化为市场竞争力，为全国制造业城市推动外贸转内销提供“东莞样本”。