在最大的童装生产基地浙江湖州织里镇，全国每三件童装就有两件产自这里。进入冬季以来，羽绒服、新年童装等品类销售势头良好，甚至出现了“货难等”的情况。

在浙江织里童装市场的档口，进货商们正忙着为寒冬的生意选货。一位湖南的进货商告诉记者，她十月份采购的羽绒服卖得很快，这次专门来补货。

这种“货难等”的现象背后，是今年羽绒服上游生产的新变化。朱元丙从事童装生意28年，他的公司从设计生产到销售，几乎覆盖全产业链。在安徽、河南等地有多家代工厂，生产好的童装在浙江织里批发到海内外。今年10月中旬一场突如其来的降温打乱了节奏，导致工厂库存被迅速抢空，目前订单已经排到12月底。

濮新泉做童装生意近40年，他告诉记者，这几年，除了羽绒服，专门为过年准备的“年服”市场增长较快。

根据浙江湖州织里镇社会事务办提供的数据显示，进入12月份，浙江织里镇日均童装发货量已超过500万件，截至11月底总发货量16.5亿件，预计到今年年底，浙江织里镇童装全年销售额有望突破870亿元。

淡季囤货“锁”价格 织里童装老板的“稳价”生意经

10月以来，羽绒原料价格大幅上涨，但织里童装羽绒服的批发价却普遍“按兵不动”，这背后有什么经营门道？记者调查发现，有经验的厂家通过“淡季囤货”锁成本、“升级品质”赢信任等方式，在成本压力下稳住了市场。

朱元丙告诉记者，这两年生意不好做。他算了一笔账，羽绒服填充材料绒子含量90%的白鸭绒，今年8月1日每吨45.6万元，10月底涨到每吨超过56万元，3个月的时间上涨约23%。进入12月以来，每吨超过55万元。临近年底，加工费也在上涨。

记者了解到，虽然羽绒价格上涨，但童装羽绒服批发价格却没怎么涨。这背后是行家们的“生意经”，他们在每年四、五月的淡季，就提前囤好全年的原料，成本能比旺季时便宜三成左右。

正是靠这种“提前准备”，才使得白鸭绒绒子含量90%的羽绒服批发价每件在200-250元区间，这也对企业的资金实力要求较高。面对原材料的价格波动，一些羽绒服的厂家变得谨慎，减少产量或者改做棉服。

不过，市场上也出现了一个新趋势，一些有实力的企业，反而选择把“50绒”升级到“90绒”，并通过添加“溯源码”等方式，把品质透明化，正在赢得越来越多的市场认可。