一年两度的广交会又来了！这一次，莞企参展规模进一步“扩容”，展位数达921个，为历届最大。本届广交会东莞外贸有什么新亮点？一起来看看~

广交会开幕

史上最大“东莞军团”出征

10月15日，第136届中国进出口商品交易会在广州开幕，于10月15日到11月4日分三期举行，线下展参展企业超3万家，现场展出新品115万件，均比上届增长明显。

▲第136届广交会现场（图源：广州日报）

一年两度的广交会被誉为中国外贸的晴雨表和风向标，一直是东莞市外贸企业抢接订单、开拓国际市场最重要的平台之一。

本届广交会有420家东莞企业参展，展位数达921个，参展规模进一步“扩容”，为历届最大。其中，新参展企业85家，占比超过20%；高新技术、专精特新、单项冠军等先进制造和科创产业企业达198家。

▲第136届广交会现场（图源：广州日报）

在以“先进制造”为主题的第一期展会上，部分莞企携液体硅胶、蒸汽烤箱、智能保鲜果盘、宠物自动饮水机、红外线感应洗手器、果汁机、照明产品、智能家居、电暖器等名优产品率先亮相。

横沥一参展企业相关负责人信心满满地表示：“我们打算在广交会上‘大展身手’，也希望继续以广交会等重点展会为平台，继续扩大企业经营，拥抱国内国外机遇，积极开拓更大市场。”

▲东莞企业参展现场（图源：文明横沥）

“广交会是我们开拓海外市场最重要的展会之一，而且基本上目前的合作客户都是在广交会上接洽的。尤其是今年春季的广交会，客户的数量和质量相比疫情之前都有大幅的提升和增长，同时也对公司自主品牌起到了很好的宣传效果。”广东香百年控股集团有限公司董事长姜海涛表示。

作为广交会“老手”，香百年公司今年携带的参展新品比上一届增加了10%，主打产品杯架香水、杯架香膏、透气膜、无火藤条、智能香薰机等，展品按海外客户消费习惯和需求做了全新的设计和开发且准备了样板。且参展人员增加了一倍，尤其增加了2位日语业务员。

▲香百年参展产品（图源：东莞+）

东莞市唯帝信息技术有限公司总经理李军也表示，广交会一直是企业拓展国际买家关系的重要平台。在过去的展会中，企业成功建立了长期的合作关系，尤其是在中东和东南亚地区。这些合作不仅提升了企业的销售额，还提供了宝贵的市场洞察，帮助企业更好地为当地市场定制产品。“广交会的曝光度对我们全球品牌的建立起到了至关重要的作用。”

该企业将在展会上展示先进的空气净化消毒解决方案，重点包括具有消毒功能的多重空气过滤消杀技术。“在展会之前，我们已经与主要客户取得联系，安排了一对一的会面。此外，我们还会参与配对活动，重点拓展东南亚和东欧等新兴市场。”李军说。

▲唯帝信息参展产品（图源：东莞+）

展前、展中“抢人”热

数百名海外采购商来莞探厂

广交会开展前，10月12日一大早，位于常平镇的东莞天德普储能科技有限公司（以下简称“天德普”）迎来了上百位海外客人——这批采购商来自肯尼亚，是本届广交会的采购团之一。

“这个采购团共有124人，是肯尼亚各个商业领域的老板及管理人员，大部分都是奔着新能源产业而来，他们对我们公司的户用储能系统特别感兴趣。”天德普总经理王春莲表示。这次趁着广交会还未开幕，采购团提前来企业考察，不仅是对天德普的产品感兴趣，还萌生了在肯尼亚成立销售公司的想法。

▲肯尼亚采购团来莞探厂（图源：东莞+）

据介绍，目前新能源行业内的单体锂电池电芯只有3.2V，而交流电压是220V，过去只能用很多个3.2V电压通过串联的方式提升电压来解决问题。今年，天德普新增了一款可以将一节3.2V直流电压直接转换成220V 交流电压输出的逆控储能一体机，寿命超过10年，性价比非常高，将在本次广交会上发布这个新品。而这个新品的研发问世，很快在行业内传开了，因此才有了124人肯尼亚采购团提前来莞参观考察这事。

“这么多年以来，东莞市商务局一直非常支持企业出口业务，以往公司每一届广交会展位上的人流量非常大，参展效果非常不错。而公司每年推出的多款革命性新产品都会引起新能源行业海外客户的关注，部分客户有经验了，会选择提前拜访参观、咨询新品，洽谈合作机会。”王春莲说。本届广交会之前，企业已经提前1个多月向海外30多个国家和地区的客户发出邀请。

▲肯尼亚采购团来莞探厂（图源：东莞+）

为扎实筹备好莞企参加本届广交会，东莞主动靠前服务参展企业，分镇街、划片区召开9场筹备会议指导企业落实筹展准备，进一步提高企业参展实效。同时发动企业积极参加广交会各类配套活动，邀约客商来莞考察对接。

展会期间，东莞将开展多场招商引资、采购对接和考察活动。此外，为吸引广交会客商来莞游玩体验，东莞还积极协调市内住餐企业、A级景区，推出面向广交会展商客商的住餐游优惠价格，同时将加大力度推介10条广交会东莞精品旅游线路，并拟在广交会期间举办东莞·生态露营节等20余场文旅体等促消费活动。

莞企外贸进出口

呈不同程度增长

回顾前8月，东莞外贸进出口总额8890.8亿元，同比增长6.5%，增速比1-7月提高0.8个百分点。广交会是观察东莞外贸的一个重要窗口，不少参展企业上半年以来外贸进出口有不同程度的增长。

创业板上市公司鸿铭智能，专注研发和生产多系列全智能和全自动半自动制盒机以及印后包装所需的其他配套设备。上半年出口销售额较上年同期增长80.59%，整体销售额也增长了8.76%。

▲鸿铭智能生产车间（图源：东莞+）

作为国内香氛领域唯一的国家高新技术企业、并邀请知名演员甄子丹代言的香百年，在海外市场同样迎来了增长。姜海涛表示，公司今年1-9月营业额为1.85亿，比23年增长20%；出口4000万元，比2023年增长5%，同时新增了俄罗斯、新加坡、马来西亚几个国家的代理商。

金坤新材料在3C电子行业市场占有率位于广东省前三位，在业内拥有较高知名度。周清源表示，今年公司业绩同比有所增长，2024年预计销售额1.6亿元，其中直接出口1500万元，主要出口目的地是越南、挪威和马来西亚。

▲金坤新材料生产车间（图源：东莞+）

这些企业的增长离不开高研发投入。鸿铭智能2023年的研发费用为1338.04万元，研发投入占比达到7.65%，同比增长17.62%。2024年上半年，公司的研发投入较上年同期增长了7.17%。金坤新材料近三年累计投入研发达到3273万元，占收入的5.36%，该公司为韩国三星研发的折叠屏铰链永磁体组件已被认定为广东省制造业单项冠军产品。

通过加大研发投入，这些企业能够更有效地开展技术创新和产品研发，提升产品性能和质量，快速占据市场。